Идеальные клиенты через сайт

Все владельцы бизнеса завязанного хоть немного с интернет хотят получать клиентов через свой сайт. Имя такое желание они понимают, что просто так этого не будет и поэтому обращаются в seo компании и агентства контекстной рекламы. Что же ждут заказчики seo услуг? Они ждут заказов через сайт! Им не нужны позиции, им не нужен трафик, им не нужны клики, им нужны только заказы, а точнее клиенты через сайт. Заказы, в которых участие продавца минимизировано, а точнее состоит из отгрузки товара или услуги. По большому счету это и есть идеальные клиенты через сайт.

Для того что бы получить идеальных клиентов через сайт необходимо что бы сайт сделал за продавца большую часть работы. Первым этапом в этом деле будет приведение сайта в порядок, а точнее интересное и качественное заполнение карточки товара или услуги. Почему я написал интересное впереди слова качественное?

Качественное заполнение это – хорошие фотки, полный и правдивый перечень технических характеристик, внятное ценообразование. У многих серьезных компаний есть более или менее качественное описание (это в основном заслуга производителя), а вот с интересным описанием проблемы. Интересное описание это – остроумно и логично сформированное УТП.

Тестирование разного способа заполнения товарных карточек на досках бесплатных объявлений позволяет мне утверждать, что при равных условиях размещения объявлений с точки зрения характеристик, просмотров и обращений было больше там, где описание было развернутое и интересное. В качестве развернутости были использованы: сравнительный анализ, оценочные суждения, опыт использования. Хотел бы напомнить, что цена является характеристикой товара и если она ровна или выше средней по отрасли, то тем более следует искать причину обоснования такой цены.

Вторым этапом для получения идеальных клиентов через сайт будет привлечение целевой аудитории. Я остановлюсь в данном этапе на сеошных делах, так как мне это несколько ближе. Для работы в среде идеала, необходимо иметь идеальное семантическое ядро, а для создания такого ядра необходимо знать портрет потенциального клиента.

О портрете потенциального клиента говорят много, только делают его единицы. Удобно если у Вас очень узкая тематика, например Вы, торгуете яхтами. Если Вы продаете широкий ассортимент товаров, то Вам необходимо сузить круг потенциальных клиентов. Если Вы это сделаете, то Вам будет проще сформулировать Ваше основное предложение, и оно в данном сегменте и для определенной аудитории будет выглядеть несколько привлекательней, чем все остальные.

Взять, к примеру, продажу услуг стоматологии. На первый взгляд очень привлекательно добавить в семантическое ядро слово «стоматология» и тратить огромные бюджеты наравне со всеми, но предположим, что у Вас сильна имплантация, а еще есть выход на дорогие элитные материалы, тогда по определению Вам нужно привлекать состоятельных клиентов и маловероятно, что такие люди будут искать просто «стоматология». Для таких людей наплевать, где Вы находитесь и сколько стоите, вернее, чем больше, тем лучше.

Исходя из потребностей Ваших потенциальных клиентов, строиться семантическое ядро, которое позволяет получать не только идеальных клиентов, но и минимизировать конкурентные соприкосновения. Все просто, для желающих занять всю нишу в данном виде бизнеса Ваше семантическое ядро будет лишь добавкой, на которую они не будут обращать сильного внимания.