Что выбрать: позиции, трафик, клики или лиды?

Если рассуждать логически, то в основе целевого трафика на сайте лежат позиции сайта в ТОП10 поисковых систем по целевым ключевым словам. Нет позиций - нет посетителей из поиска. Есть позиции по мусорным словам – посетители не целевые.

В большинстве компаний для продвижения по трафику подбирают огромный список мусорных слов в надежде, что что-то да вылезет, вылезают, как правило, не очень конверсионные слова. Для продвижения по кликам делают то же самое, что и для продвижения по трафику, разница между кликами и трафиком только в том, что в одном случае вы покупаете оптом, а в другом в розницу.

Так же есть лиды – это оплата, за какое либо оговоренное действие посетителя, например: звонок в течении минуты, заполнение формы заказа. Сложность лидов в том, что посчитать их реальную стоимость возможно только спустя год с момента начала продвижения, так как ни количественная, ни затратная часть не ясны, необходимы дополнительные технические решения, а инвестиции исполнителем в бизнес заказчика дело сомнительное.

Трафик и клики сами по себе подразумевают, что их можно накрутить, причем так, что никто не поймет что это накрутка, а предположения в накрутке можно нивелировать наличием позиций по мусорным словам. Получается что из всего предложенного самым честным, понятным и прозрачным будет продвижение по позициям.

  Позиции Трафик Клики Лиды
+Плюсы Посетители только целевые по определенным словам. В последствии проявляется коммулятивный эффект привлекающий трафик близкий к целевому. Позиции легко проверить через поисковик. Посетителей легко мониторить через счетчик Оплата только за переход на сайт. Большой список ключевых слов для продвижения. Нет кликов - нет оплаты, подходит для любителей оплаты по факту. Оплата за преходы на сайт, но оптом. Большой список ключевых слов для продвижения. Очень удобно, для убеждения рекламодетеля иметь хороший трафик, если собираешся продавать рекламу на своем сайте показывая счетчик только снаружи. Оплата только за оговоренное действие, звонок или заказ. Сложно накрутить, легко отслеживать при установке дополнительных систем контроля
Минусы Существует возможность, что подобранные слова окажутся не тем что надо. Необходим большой список слов, который будет дорого стоить. Легко манипулировать через системы накрутки поведенческих факторов, тизерные сети и тому подобное. Сложно мониторить огромный список слов и тем более понимать откуда пришли посетители Легко манипулировать через системы накрутки поведенческих факторов, тизерные сети и тому подобное. Сложно мониторить огромный список слов и тем более понимать откуда пришли посетители Посчитать их реальную стоимость возможно только спустя год с начала работ, так как ни количественная, ни затратная часть не ясны, а инвестиции исполнителем в бизнес заказчика дело сомнительное. Необходимы дополнительные технические решения и прозрачность контроля. Оптимизатору придется залезть в Вашу бухгалтерию.

 

За последние несколько лет среди заказчиков seo услуг существует устойчивое желание оплаты за результат, причем за результат в виде продаж. Данная тенденция развивалась за счет трёх факторов: поиск и предложение seo компаниями нового УТП, низкое качество исполнения услуг seo компаниями по текущим проектам, желание заказчика меньше работать в сторону развития продаж. Лидогенерация или lead generation – это говоря простыми словами, оплата за какое либо обозначенное действие. Например, Вы как заказчик seo услуг платите мне как оптимизатору только за заказы с Вашего сайта через «корзину» или за входящий звонок по телефону с Вашего сайта длительностью больше минуты.

Звучит как сказка: «Плачу только за результат!!!». О, как бы я сам хотел так платить, только, к сожалению, квинтэссенция опыта работы в продажах более 11 лет и в продвижении более 7 лет + опыт проживания в РФ более 33 лет, не дает мне поверить в данное чудо. С оплатой за результат в виде % и бонусов у нас в стране работают только крупные сетевые компании, но во первых не все граждане желают там работать, во вторых данные компании имеют массивную рекламную кампанию, в третьих они сразу выплачиваю справедливый % за продажу своей продукции. Безусловно, в большинстве данных компаний есть определенные капиталовложения в набор пробников и продукции, но при этом они совершенно бесплатно учат продавать свою продукцию.

К чему я это все пишу, я не вижу шансов применить данную модель в отрасли seo. SEO состоит из ссылок, контента и анализа, все эти компоненты требуют серьезных инвестиций растянутых в полгода или даже целый год. А теперь попытайтесь меня мотивировать, почему я должен вложить сегодня свои деньги в Ваш сайт? Докажите мне что через полгода Вы не загнетесь? Дайте гарантии, что Вы честно и открыто, будете снабжать меня отчетностью и вовремя выплачивать мой % или фикс за обращения? А кстати Вы готовы работать за % от продаж через сайт, ведь я буду делать самую сложную работу по привлечению потенциальных клиентов, а Вы просто отгружать товар и оправдываться в отсутствии того или иного наименования в наличии? А может Вы думаете что, найдя контрагента или зарегистрировав ООО Вы сделали очень многое?

Предположим мы с Вами опустим формальности и договоримся, что каждое обращение будет стоить 1000 рублей. Вы до конца не будете уверенны, что мне не будет выгодно сделать то, что делают люди, манипулируя поведенческим фактором, т.е. к 3 настоящих обращения разбавить 10 ненастоящих, но полностью соответствующих регламенту. А давайте так, я вникаю в Ваш бизнес, пропускаю все продажи через себя, а Вам оставляю организаторскую функцию. Если через некоторое время дела пойдут, я договорюсь с Вашим контрагентом, и Вы мне больше не понадобитесь.

Во всей этой системе неизбежно существуют зияющие дыры, которые невозможно залатать. У seo компаний за дверью не стоит 1000 клиентов с деньгами, ждущих, когда им дадут отмашку на покупку услуг или продуктов Вашей компании. Каждая шестеренка Вашего бизнеса должна выполнять свою роль и если она не работает или работает плохо, то ее нужно поменять. Вы должны заниматься продажами, а оптимизатор должен заниматься позициями. Только позиции дадут Вам четкую картину правильности Ваших вложений и источников конверсионного трафика.